1、调 整优势 心 态 ，坚定 催欠信 心。催 欠难，这是 公认不 争的事 实。因为 难，不少 销售人员见 了客户一副讨 好的样 子，以乞求对 方理 解、支 持，一开 口说话便 羞羞答 答，吞吞 吐吐，好 像理 亏的不是 欠款户，而是 自己。让 客户觉 得“好欺 负”，从 而故意刁 难或拒绝 付款。 收债公司
2、做好 欠款的风 险等级 评估。按照欠款 预定的回收 时间及回收的 可能 性，将 货款分 为未 收款、催 收款、准呆 账、呆 账、死账 几类。对不 同类型 的货 款，采取不同的催 收方法，施以不 同的催收 力度。
3、做好 催收欠 款全面 策划。
4、做好 饲料进 货记录。并让对方 签字，以免日后 有争 议。
5、根据欠 款户还欠的 积极性高低，在时间 上需很好 地把握。对于还欠 干脆 *客户，在约 定的时 间必须 前去，且尽 量将上门 的时间 提早，否则客 户有时会 反咬一口，说：“我等 了你好 久，你没 来，我要去做 其他更要 紧的事。”你就 无话 好说。
6．到经 销户处登 门催收欠 款时，不要看到 经销户处 有另外的客 人就走开，你一定 要说明 来意，专门在旁 边等候。因为经 销户不希望他的 客人看到 债主登门，这 会让 他感 到难 堪，在新来 的朋友面 前没有 面子。倘若 欠你的 款不多，他 多半会装出 很痛快的样子还 你的款，为的是 尽快赶 你走，或是挣个表 现给新的 合作 *看。
7、不 能在拿到 钱之前 谈生意。这时对 方会拿还 欠为筹码与 你讨价 还价。若你满足 不了其要 求，他 还会产生不还 钱“刺激”你一 下的想 法。此时一定要 把收欠 当成 唯一的大 事，如这笔 钱不 还，哪 怕他下 面有天 大的生意在 等着也免 谈。让他 看到你此行 的目的只为欠 款。在收 款完 毕后再谈 下一轮合 作或新的生 意，这样谈起 来也 就比 较顺利，你也 *能有主动权。
8、时刻 关注一切异 常情况。
9、有时 经销户 会以各种 原因为 借口，不 予付款。
10、因势利导，巧 妙施压。
11、公司暂 搁下欠 款不提，但强调“要想进货，一律 现款”。
12、打 银行的牌，对 饲料欠款户收 取欠款利 息。
13、业务员在收 欠款的过程 中还需归纳整理 帐目，做到胸 有成竹。
